OG时尚贸易展如何适应行业变革
OG时尚贸易展适应行业变革
照片：Gabe Ginsberg/Getty Images
对于平凡的贸易展览来说，这是一个变革的时代，或许早该到来。
就主要的行业聚会而言，时装贸易展并没有像时装周那样引起公众广泛的狂热，因此它们仍然是相对幕后（但仍然至关重要）的活动，即使时装秀已经发展成了针对消费者和编辑、买家以及其他行业内部人士的华丽公关活动。因此，它们仍然坚持着B2B的本质，只是提供一个空间供品牌展示最新产品给买家，并让买家在一个地方发现它们并下订单来应对即将到来的季节。然而，随着贸易展览（像大多数存在的企业一样）在行业动荡中争取影响力，这也开始发生变化。没有比在拉斯维加斯举行的历史悠久的魔术展更好的案例研究了，最新一次展会就是本月举行的。
首先，让我们了解一下背景：魔术展（Men’s Apparel Guild in California的缩写）于1934年在棕榈泉成立，是一个非营利性男装展览会。它后来扩展到包括女装、配饰、小礼品甚至制造服务，后者现在占据了自己的展厅，被称为Sourcing at MAGIC。在另一个展厅里是Project，它突出展示当代女装、中性和大量偏向街头风格的男装品牌。
尽管整个活动范围已经扩大，但魔术展占据了三个展厅中最大的一个，吸引了大量面向年轻顾客（即Z世代）的大众市场女装品牌，这些品牌可能会在梅西百货或Urban Outfitters等商店中找到。自1989年以来，它每年在拉斯维加斯举行两次，还有一个在纽约时装周之后不久举行的每年两次的纽约版本。注册参加的大多数人是买家；56％的买家是为精品店工作，其余的为像Nordstrom，Free People，ASOS和Lulu’s这样的大型零售商工作。
显然，这个活动在过去的90年里发展了很长的路程，但最近的行业变化（以及新冠疫情）进一步加速了它的演变。随着直销业务模式和数字批发平台的崛起，参加现场贸易展览会（尤其是在8月份在沙漠中举行的展览会）的必要性大大降低。与此同时，可持续性、包容性尺码和多样化代表性等因素对买家来说变得越来越重要，因为他们考虑他们的季节性产品组合。
Informa Markets Fashion总裁Kelly Helfman
照片：Gabe Ginsberg/Getty Images
Informa Markets Fashion的总裁Kelly Helfman（该公司负责组织MAGIC、Project、Coterie和其他贸易活动）及其团队在策划他们负责的14个活动时，会确保满足买家和零售商不断变化的需求。
Helfman解释说：“从根本上说，我们的核心并没有真正改变，对吧？我们将买家和卖家聚集在一起，推动批发时装行业。”“但从我2006年开始工作到今天，17年后，我想说，这是令人难以置信的。”
从受邀者到品牌的策展，再到活动的整体感觉和体验，一切都在不断演变。以下是Helfman向我们介绍MAGIC为迎合当前形势而进行的最大变化，她对成功的衡量标准发生了什么变化，以及未来几年贸易展可能会是什么样子。
适应新的购买方式
传统的季度购买日历已经不再受欢迎，原因有太多无法计数的因素，包括购物习惯、气候变化、旅行、浪费、折扣和供应链问题。零售商越来越希望根据需要填补库存，采取更多的“立即购买，立即穿着”的方式。
Helfman说：“现在与10年前相比，零售商的购物方式发生了巨大变化。”“他们确实希望根据需求填补库存，并减少一些库存风险；这与他们不想浪费的事实相一致。这也改变了品牌根据买家购物方式而生产的周期。而这也影响到我们展示的时间，确保我们在正确的日期出现，以便能够在他们购物时为他们提供合适的时间，因为我们不仅仅有这个展览会，我们还有其他九个展览会。”
满足可持续发展需求，避免绿色洗绿
虽然我在MAGIC看到的大部分品牌似乎都是大规模生产的，可持续发展成为了采购商展会的许多参展商的重点，对于Project和Sourcing而言，想要宣称自己具有可持续性的公司现在必须首先通过与Hey Social Good合作创建的审查流程（据我所知，这个计划将来会推广到MAGIC）。
“很多品牌会说，‘我们是可持续的。’他们希望我们以这种方式营销他们。而且说实话，他们确实在做一些事情，但重要的是我们要明确并做好工作，并收集数据，以确保，如果我们要以这种方式向那些寻找可持续品牌的买家进行营销，我们能够支持并说‘他们在做X，Y和Z。’” Helfman说道。
“当他们与我们签约成为展商时，我们向他们提出了所有这些问题：你是否支持联合国的标准？你在这里的制造方面做了什么？你使用了什么类型的面料？然后我们将这些问题提供给一家第三方公司，该公司帮助我们验证数据和他们所说的话。这是一个漫长的过程，需要数周，甚至数月……这是一个不断进行的过程，帮助这些品牌了解什么才是真正的可持续发展。有些品牌要比其他品牌先进得多。随着消费趋势的变化和新一代人要求更多的透明度，我们必须能够为我们的社群提供这样的支持，以便提供适当的信息。他们的消费者要求这样做，特别是那些面向年轻人的品牌。”
Rachel McCord和Remi Bader讨论“打破美丽的刻板印象”。
照片：Gabe Ginsberg/Getty Images
打造更具包容性的品牌产品
除了可持续性外，包容性也成为了一个日益重要的优先事项，Helfman和她的团队正在努力将更多的女性拥有的、黑人拥有的和扩大尺码的品牌纳入他们的产品范围。
本季MAGIC Women’s展出的743个品牌中，只有四个（不到1%）是黑人拥有的；自称“可持续”的品牌占13%；提供“大尺码”或“特殊尺码”的品牌占17%；女性拥有的品牌占22%。在Project Women’s展出的258个品牌中，只有1%是黑人拥有的；自称“可持续”的品牌占41%；提供“大尺码”或“特殊尺码”的品牌占14%；女性拥有的品牌占29%。
“这些是我们实际上寻找和策划的内容，也是我们作为一个组织所坚持的。15年前，我们还只是在谈论这个问题，进行这些对话，但在我们展会的展览中，并没有真正将其付诸实施和刻意考虑。” Helfman解释道。
通过体验和内容创作机会创造投资回报率
如果没有创建内容，那么这个活动真的发生了吗？拉斯维加斯会议中心充满了社交媒体机会：发型和化妆补妆站、牙齿宝石、各种“可拍照时刻”以及与名人和影响者如Remi Bader和Dixie D’Amelio见面和交流，他们也参与了几场现场专题讨论会，作为向访客提供“教育”体验的一部分。
这些讨论的话题包括趋势预测、造型、人工智能和社交媒体。TikTok还主办了自己的专题讨论会，推出了其新的购物功能；该平台还在MAGIC展会上设置了一个展台，并与创作者们一起举办了现场销售活动，任何人都可以观看和参与。
“教育和内容体验的关注点……一直以来都是我们展会和MAGIC最令人兴奋的部分。但现在对我们的参展者来说，它变得更加富有灵感。” Helfman说道。“他们寻求我们的灵感，了解如何在他们的零售店中做一些有趣的弹出式活动，为他们的顾客增加价值，提供造型技巧。他们希望在那里寻找资源。因此，教育、资源和体验的部分变得更加丰富多样。”
“15年前，主要是关于下订单和人们来推出品牌，这在今天仍然是我们所做的大部分工作。但我们还有更多的东西，使它具有节日般的、以内容为驱动的模式。”她继续说道。“他们在整个过程中都能够与名人互动，触摸和感受产品。这是无法通过数字平台取代的。”
扩大邀请名单
除了通常的嫌疑人 – 销售代表、买家 – Helfman越来越注重邀请影响者、服装设计师、造型师等人参与，以创造更广泛的交流机会，并满足不同种类的需求。
“20年前，我们没有像现在这样的影响者计划，”Helf解释道。“因此，我们不仅通过为这些品牌提供批发模式的帮助，而且还通过邀请影响者和造型师来帮助他们建立面向消费者的品牌。”
她补充说：“我们不会否认一个事实，即人们在拥有品牌或精品店时需要多样化的收入。我们要如何真正解决这个问题，并说：‘这是B2B模式，这是D2C模式，这是你可以根据自己的优先事项进行的所有事情。’”
Martha Stewart与WWD的Booth Moore讨论。
照片：Gabe Ginsberg/Getty Images
“采购”业务的增长
“Sourcing” – 一个展示供应商、制造商、物流公司、技术平台和许多其他B2B资源的庞大展览 – 现在已经进入了第20个年头。它是MAGIC未来的重要组成部分，也在很大程度上反映了行业的发展。
“对于Informa Market Fashion来说，这是我们最大的业务之一。这是一个创新发生的地方，”Helfman说。“这个业务的发展是令人难以置信的，因为现在有一个巨大的可持续性领域。我们有一个完整的可持续性教育流程，为新兴设计师提供不同的教育流程，为更大的买家提供不同的教育流程，他们可以是Rihanna的Savage X Fenty的采购总监，也可以是Tory Burch的采购总监。我们不断收集数据和调查我们的社区，以了解这些需求是什么，因此我们可以适当地匹配它们，根据这个市场的变化速度不断改进我们所提供的服务。”
MAGIC的“节日般”的未来
“我认为对于拉斯维加斯来说，它将不断成为一个行业事件，不仅仅是关于批发、多品牌店主和传统品牌；我们将越来越多地连接影响者、造型师，并不断倾斜于这一点，因为事情正在变化，我们正在创建不同的模式来支持他们的业务需求，”Helfman预测。“我还认为会有更多的节日般的乐趣：更多的主题演讲，更多的教育资源。”
她说：“随着趋势的变化，策展是关键。我们从来没有家居、礼品和美容 – 现在它是我们MAGIC论坛的一个非常重要的组成部分。因此，我们不断关注什么是热门的，什么是新出现的，并确保我们拥有这些产品。我们必须向前看五步、十步。我希望确保买家在这里得到很多回报和价值。这就是让我夜不能寐的原因，确保我提供一个令人难以置信的事件，让他们说：‘哇，我遇到了20个新品牌，我从这些知名品牌购买了产品，我得到了这次教育，这次体验。’”
声明：Informa Markets支付了我的旅行费用和住宿费用以参加MAGIC拉斯维加斯。
