当你见到拉丁裔创业者：华盛顿内部人士首选美甲沙龙

每天都看到拉丁裔企业家：华盛顿特区的精英门选美甲室

2014年10月6日，Andréa Vieira今年39岁，在华盛顿特区刚刚搬迁，并站在即将开业的美甲沙龙门口。 Vieira对美容业一无所知，但只剩下3美元，这件事必须成功。

这位从记者变成演讲稿撰写人的人在西雅图居住时，一次糟糕的美甲经历激发了一个商业创意-和一整个生活改变。“（这并不夸张）第二天我辞职了，”Vieira告诉HotQueen。“我当时说，伙计们，我得去开一家美甲沙龙。人们问我，‘等等，你要做什么？’”在不到三个星期后，Vieira穿着那次美甲的红色指甲油搬到了跨越整个国家的华盛顿特区。

现在，将近十年过去了，Vieira作为nailsaloon的创始人，在首都开创了一个越来越受欢迎的美容帝国。旗舰店位于华盛顿特区的洛根圆环社区，于2014年开业；第二家店在2018年在国会山区开设。Vieira目前正在努力开设DMV区域的其他两家店：2024年初在马里兰州切维·切斯市开设一家店，在同一年晚些时候在华盛顿特区西北部开设一家店。

Vieira与nailsaloon客户交谈。

摄影：Cecilie Olaussen

在政治和权力的中心经营一家美容业务面临着非传统的挑战。例如，在国情咨文演讲期间，美甲沙龙“一个接一个”地接到客户的来电，分享交通和封路的问题，为耽误时间道歉。当白宫举行国宴时，客户会在工作日来做复杂的盘发和专业化妆。

“我们还经常接到酒店礼宾人员的来电，要求我们前去为要人提供服务，”Vieira说。“我常常得签署一份不能透露服务对象的保密协议。”然而，她可以说，副总统卡马拉·哈里斯在参议院期间是她的客户。在最近的为拉丁裔传统月举行的白宫活动上，副总统哈里斯向出席者中的本地拉丁裔商人，包括Vieira，表示支持。

美发沙龙老板兼发型师Yene Damtew是Vieira的常客之一，她为米歇尔·奥巴玛创造了一些标志性的造型。Damtew已经预约了在洛根圆环店与美甲技师Marnae Orton的每两周一次的美甲，说道：“没有人能触摸我的指甲，我很挑剔。”

nailsaloon对细节的关注使得Damtew感到很满意：走进店门时提供的茶点，每项服务中包含的糖磨砂和舒缓音乐选择，营造出宁静的氛围，让客户远离城市施工和机动车的声音。“对我来说，这就像是一种逃避，”Damtew说。

在巴西探望家人期间，我通过Zoom采访了Vieira，在这期间，我们讨论了来自大家庭的背景，如何从零开始创建一个美容事业，以及DC最有权势的人对她来说意味着什么。

HotQueen：告诉我你的成长经历。你在哪里长大，这如何影响你的生活轨迹？

Andréa Vieira：我出生在巴西。我现在正在我的故乡，Belo Horizonte，意思是美丽的地平线。这是一个在山脉中的非常美丽的城市，坐落在一个山谷里。我来自一个庞大的家庭。我有20位姑姑。我的父母都是10个孩子中的一个。我的父母是隔壁邻居。你可以想象这里的家庭生活是什么样子。当你在一个有150人、160人的家庭中时，你需要大声表达自己才能被看到。

HotQueen: 这可真是不少啊。

AV: 的确是很多。我在纽约、亚特兰大、西雅图、英国的两座城市、西班牙的两座城市、巴西的两座城市生活过。从很多方面来说，没有哪个地方是我真正的家，而每个地方都是我的家。你似乎无论在哪里都能找到归属感，却又无处归属。我现在在巴西，但我不足以成为真正的巴西人。当我在美国的时候，我也不足以成为真正的美国人。你总是感到有点不合适。但是当你像我这样从事商业的时候，这反而是一种帮助，因为你可以很快找到和大多数人联系的点。因为我习惯了总是与众不同，你知道吗？

HotQueen: 成为美容创业者之前你做过什么工作？

AV: 从我30多岁开始，我就想离开企业美国。我长期以来一直当记者。在离开硬新闻后，我知道自己想要进入商界。于是我去读了商学院，拿到了工商管理学硕士学位，然后成为了一名演说稿撰写人。虽然这不是传统的职业路线，但很酷。其中仍然含有一些新闻报道的内容。为了准备这些演讲稿，我会采访这些演讲中提到的人，并做很多基础工作。

Vieira与nailsaloon的Nonna Bayasgalan（左）和Katherine Ortiz。

摄影：Cecilie Olaussen

HotQueen: 你什么时候再次转行了？

AV: 我在39岁时开了nailsaloon，现在我已经48岁了。我总是喜欢说出我的年龄，因为我觉得我们需要让年龄变得更加正常。所以，39岁的时候我当时正在西雅图生活。我在考虑开一家商店。我的前商业合伙人——我和一位朋友一起开了nailsaloon，后来我买断了她的股份——我们当时有一种“食品车？杯子蛋糕店？”这些想法在那个时候变得有可能。然后，有一天，我在一家非常简陋的地方做指甲。我和她开玩笑。我们一起笑，但通话不太稳定。我说：“要是你在这里，我们可以边聊天边做这个，如果我们能一起喝鸡尾酒就更好了……”然后我们想到了：“等等，也许这就是我们要做的。”三周之后，我就搬到了华盛顿特区。那时我还留着指甲油。我涂的是法拉利红色——现在我想想，那时的我就像燃烧着的烈火，势不可挡。

HotQueen: 你是怎么知道想在华盛顿特区开这些指甲沙龙的？

AV: 我的朋友就在那里。在我住过的所有地方中，我最喜欢回到华盛顿特区。那是我感到最像家的地方。这个城市很容易管理，对人们的接纳态度很好。它是一个非常瞬息万变的城市。对我来说，这是一个非常熟悉的状态。我觉得我的人际网络会帮助我。因为，坦白说，我对开设一家企业需要做些什么一无所知。即使我知道，我可能仍然会在西雅图写演讲稿。

HotQueen: 开业的最艰难的部分是什么？

AV: 你不知道该怎么做。你会说：“好吧，让我们开始吧”，但你完全不知道。[就好像]“等等，你是说？我要签[合同]，然后我有八个月的时间来办许可证，再有六个月来进行装修？”你签署合同的当天并不用开始支付租金。[你会问]“这是什么意思？租约需要谈判三个月？我做这件事还需要律师吗？哦，对了，我应该雇佣一个工资支付公司。”你完全不知道。我是说，我开始的时候并不知道。也许其他人知道，但我当时真的一无所知。这里有太多不明确的事情。我总是说这就像是制作清单的一种锻炼。

HotQueen: 你是如何筹集资金开设第一家指甲沙龙的？

AV: 我卖了我的车。我卖了我在西雅图的房子。我接了七个不同的自由职业工作。我继续为不同的客户撰写文章。人们会打电话给我，说：“我需要有人为《国家地理》翻译一个脚本。” 我会做。我们工作很多，因为我们需要。我们没有投资者。现在我仍然没有投资者。

HotQueen: 这整个过程是靠自己创业吗？

AV: 完全是的。我记得我们开业的时候，我们只有3美元。我们觉得这是唯一的机会了。我们最好开始销售一些修指甲的服务。一开始就很受欢迎，因为以前从未有过这样的店铺。在华盛顿特区，要么是一家小型角落指甲沙龙，要么是文华东方酒店或四季酒店。没有中间地带的店铺可以提供升级体验。

HotQueen: 当你买断你的合作伙伴时发生了什么？

AV: 我与一位亲密的朋友一起开了这家指甲沙龙。我们一直梦想一起做生意。在大流行病后，我们意识到我们对拥有这家企业和决定其发展方向的意义有不同的看法。经过了很多反思，咨询亲人、朋友和我的治疗师后，我意识到我们中的一人必须离开，因为我们的愿景完全相反。我朝着一个方向努力，她朝着另一个方向努力，所以我们互相抵消，一无所获。但由于我首先得出了这个结论，我觉得公平的是让她选择：她可以出资收购我的股份，或者我出资收购她的股份。那时我才意识到我有多么不想成为离开的那一个。幸运的是，她决定她要离开。这对我们俩都很顺利。

图片：nailsaloon 的总经理阿曼达·莫雷诺与维埃拉合影。

摄影：塞西莉·奥劳森

HotQueen: 在你的创业之旅中你遇到了哪些挑战？

AV: 有一次，我坐在一张桌子旁，对某人说：“我需要你像对待高尔夫球场上的伙伴一样对待我，而不是像对待校园里的小女生那样。” 人们仍然很给我解释，他们还认为，特别是因为这是美容行业，这只是一个可爱的小爱好。你是在开玩笑吗？这是一个雇佣了70人，很快将雇佣140人的大型企业，拥有会计和律师团队。这不是我做的一些草率的小爱好。但是人们确实这样对待你。我对任何人都会说，特别是对于一个进入这个世界的有色女性，要忽略别人的否定，并继续努力工作，因为工作会证明一切。在nailsaloon上，我们有装满水晶的40英尺吊灯。 所有这些水晶都是我亲自安装的。这是亲手安装的，你知道吗？没有什么浪漫的事，只是在努力工作。

HotQueen: 你最喜欢工作的是什么？

AV: 搞笑的是，我几乎认为美甲沙龙是一家接待业务，因为虽然我们是美容行业，但人们来了就想待在那里一整天，这是一个很大的赞美。我想我们都能理解去美发沙龙的感觉。你走进去的时候可能看起来有点邋遢，但你走出来的时候，你的头发都吹整了，或者是所有的卷曲或者其他你喜欢的发型，你感觉更有活力。你真的能看到人们离开时比刚来时更快乐一些。我总是喜欢开玩笑说，我们并没有拯救世界，但我们正在帮助那些拯救世界的人变得更加平静和放松。能帮助人们创造这种感觉是一种荣幸和谦虚。

HotQueen: 说起来，我在Instagram上看到副总统卡玛拉·哈里斯曾经是美甲沙龙的常客，她在担任参议员期间会进行美甲服务。当她来做美甲时，她是什么样子的？

AV: 她非常可爱。她搬到华盛顿后很快发现了我们并开始光顾。我们就像，“哇，那是来自加利福尼亚的参议员。”她和她的丈夫，现在的二先生，经常来。他们通常在周六早上去办事时出来，她会戴着帽子坐在最后面。他们是可爱的人，非常友善和平易近人。

HotQueen: 她喜欢什么颜色的指甲油和喝什么饮料？

AV: 当她作为参议员来我们这里时，她总是选择奶白色的，像牛奶一样的粉色。她总是涂Zoya的Bela或Sabrina，这两个颜色在沙龙非常流行。她的指甲非常漂亮，所以看起来几乎像是法式美甲，但实际上不是。那是她的真指甲。她也是个厨师，所以她不喜欢指甲太长。她总是喝绿茶加蜂蜜。她会在美甲的时间里看书，拿出她的iPad，戴上帽子。有些人会认出她，但他们不会打扰她。

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HotQueen: 你如何描述你理想的休息日？

AV: 天哪。我理想的休息日是离我没有任何电子设备——没有设备、没有手机、没有电脑、没有iPad。我将不设闹钟，睡到自然醒，无论是早上六点还是早上九点还是…

HotQueen: 下午1点钟？

AV：如果可以的话，我愿意。不幸的是，现在我已经48岁了，那些日子已经过去了。你不再能够那么晚起床。我喜欢悠闲的早晨。我可能会煮一杯咖啡，阅读我最喜欢的五份报纸——一份来自巴西，一份来自西班牙，其余三份来自美国。我会花大约两个小时来浏览报纸。然后我会去上舞蹈课。我喜欢跳舞，无论是肚皮舞、萨尔萨舞、桑巴还是嘻哈舞。然后我会小睡一会。我想在午餐前小睡一下，这有问题吗？

HotQueen: 当然没有。

AV：然后我可能会花剩下的时间为家人和所爱的人做饭。这是拉丁文化中美好的一部分，也是我最喜欢的地方：和我关心的人们围坐在一张桌子旁。我还会要求他们放下手机，不需要赶时间，只需沉浸在当下。

本次采访已经经过编辑和删节，以提高清晰度。

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